创办实业投资怎么样突围寻找新时机,MCN机构为

2019-12-23 作者:互联网   |   浏览(73)

几年前,当时 26 岁的蔡跃栋,为了理解女朋友而研究星座,进而创作 12 星座的漫画。内容创业盛世之下,原创星座IP「同道大叔」,收获了上千万粉丝。2016 年 12 月,「同道大叔」蔡跃栋卖掉手中72.5%的股权给美盛控股,直接套现约1. 78 亿元。这是当年新媒体领域里,金额最大的一起并购案。年纪轻轻就实现财富自由,蔡跃栋可谓「一战成名」。

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这之后,他成立了一个商业研究机构,和朋友一起进行早期投资,还去美国游学了半年。2018年 8 月,蔡跃栋个人出资组建了「黑天鹅工场」,借鉴YC(Y Combinator,美国著名创投公司)的策略和方法论,规模化投资、孵化早期短视频项目。兜兜转转,蔡跃栋又回到熟悉的内容领域。

原标题:“网红工厂”MCN头部效应已现,创业投资如何突围找寻新机遇?

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近日,各大短视频行业微信群内传播一则这样的消息:“华为视频正在招募MCN机构,采买短视频内容。”据悉,华为视频对MCN的补贴政策是“1万播放量20-30元”,目前已有多家MCN机构以官方合作的方式入驻。

这一次,而立之年的他,在打什么算盘?

事实上,2018年前后,微视、快手、抖音、淘宝、秒拍、趣头条、网易、知乎等就相继出台MCN政策,发力短视频赛道,“MCN”这一概念逐渐深入大众视野,MCN机构成为了短视频平台不可或缺的一支同盟军。

卖掉「同道大叔」后的两年,蔡跃栋的身份是天使投资人。他和几个朋友一起,投资内容、消费升级、区块链等各赛道的项目。

如今,华为视频入局短视频,并以真金白银招揽MCN机构,使发展了三年的MCN再次被点燃,MCN与短视频平台的关系、MCN的行业生态、以及创业投资格局等再次成为行业内热议的焦点。

因为想更专业地做这件事,蔡跃栋成立了「黑天鹅工场」,不止是投资,还要插手孵化。“我一直在思考,有没有可能找到一个商业公式,规模化地复制成功经验?”蔡跃栋解释,「黑天鹅工场」是一个生态布局,作为内容投资的一部分,与其它赛道投资并行不悖。

经历了三年的混战割据,MCN机构头部效应初显,留给创业者和投资人的机会还有多少?

他坦言,在此之前自己投资的内容项目不太多,但是“比较稳和准”。3 个月过去,「黑天鹅工场」投资了 7 个早期项目,其中有的已经盈利。MCN机构「灰斑马」是其中一个典例,创始人于江是蔡跃栋的校友,曾在清华美院做品牌策划。

行业现状:快速发展却问题诸多

虽不是标准的「内容人」,但对商业理解颇深。事实上,他也是孵化器的联合创始人之一。「灰斑马」是专注于抖音生态的短视频MCN机构。运营半年不到,「灰斑马」旗下账号累积拥有 3000 多万抖音粉丝,代表性的账号有: 3 个月从素人到网红的@聂小雨、新锐韩国签约红人@智仁,「女版罗辑思维」@顾及看世界,以及香港第一抖音大号@猪皮爆炒香港娱乐。“我们同时做了几个方向,现在有三个方向是抖音垂类第一。现在还处于增长状态,只有@聂小雨 通过广告、电商等进行了局部商业化。”于江表示,「灰斑马」目前有 15 人,汽车、魔术、宠物等多个垂类,都有抖音账号在运营。

MCN原本是个舶来品,本意是多频道分发,指的是一家机构在一个内容平台上,通过无数个账号分发内容。引申义可以理解为:是一个能够服务和管理一定数量账号的中间机构。

2018年6 月起,「黑天鹅工场」对「灰斑马」连续跟投两轮,目前这个项目正在进行A轮融资。早期项目投资就是投人,蔡跃栋表示,他筛选创业者只有两个标准:一是有内容制作的能力;二是具备教人做好内容的能力。待过内容公司,做过爆款,有垂类内容资源,都是加分项。项目投资上,「黑天鹅工场」采用规模化的小额投资战略。“可能每个团队只有1~ 3 人,我们第一轮只投 10 万,后续视情况追加。”蔡跃栋称,它希望一年投资 200 个项目,虽然每次金额不多,但孵化器的服务价值百万。据他介绍,孵化器采用班级制,一期 10 个项目,每周集中培训。

MCN的发展离不开短视频的助力。回顾2017年,是短视频爆炸式增长的一年。有数据显示,到2017年底,短视频综合平台与短视频聚合平台活跃用户规模分别达到3.341亿人与1.099亿人。而在对用户时间的占用上,短视频综合平台与短视频聚合平台的用户使用时长分别在12月份达到34.857亿小时、10.256亿小时,上述各项数据与2017年年初相比增长幅度均超100%。

导师是业内知名高管、投资人,为项目提供内容、运营等方面的建议;班主任提供资金、资源方面的支持;孵化器提供法务等投后服务。导师并非全职,也不拿固定工资。为创业公司做咨询,更像是一种投资策略。用蔡跃栋的话说,“相当于合伙,我出钱你出力”。

随着流量成本不断走高,内容成为高效精准获取流量的重要途径,越来越多内容创作者开始涌现。但是,当内容生产者和消费者数量都非常庞大的时候,平台如何收割商业价值?这时候MCN就应运而生,发挥着强大的聚拢作用,来实现内容的规模化和系统化变现。《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》统计显示,仅2017年,中国互联网泛内容MCN机构数量已经达到2300家。

半年就做到 3000 万抖音粉丝的「灰斑马」,作为第一期的代表项目,也会在培训中做分享。于江表示,虽然「灰斑马」名义上是家MCN,但它的核心竞争力其实在内容。

然而,MCN快速发展的同时,也面临诸多问题。有业内人士介绍,MCN机构在盈利方面长尾效应明显,仅头部和部分腰部公司可以实现盈利,而其他大部分机构由于在定位、切入领域方面没有核心竞争力而盈利困难;在与平台谈判的过程中,MCN也处于非常弱势的地位,议价能力相对欠缺;此外,尽管深耕于垂直内容的MCN机构由于定位清晰,在早期变现能力较强,但垂直品类未来上升空间有限,如何跨界联动和品牌主整合也将是MCN面临的挑战。

现阶段,他唯一想做的就是头部IP,他一直在研究的也是运营方法论,还没有太细致地考虑商业化。「灰斑马」几乎不签约网红,而是自己从零开始做IP。在于江看来,内容公司和签约公司,两者最大的区别在于“前者账号是公司资产,后者只是一个经纪约”。

创业者说:竞争大但机会也不少

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从博主起步,创业者奇鲁也在创建一个MCN机构。奇鲁告诉记者,做短视频博主期间积累了一些“网红达人”资源,于是萌生了做MCN机构的想法。事实上,奇鲁进入这个市场时,MCN机构已经开始进入发展分化的阶段,头部效应已经开始显现。

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