奥门金沙手机娱乐网址梯媒成电商巨头必争之地

2019-10-19 作者:互联网   |   浏览(154)

原标题:双11火药味越来越淡,电商大战还怎么打下去?

社区是越来越便利了,情人节通过楼下商店定了鲜花和巧克力送给爱人;劳动节在社区超市买了海鲜犒劳自己;儿童节带孩子到社区门口的游乐园玩耍,庆贺完今年上半年所有的节日后,本以为可以少花钱了,结果又看到了小区电梯里618购物节的宣传,钱包就更要瘪了。

编辑 | 李捷科

618购物节又是一个消费者的狂欢日,更是品牌商“出圈”的关键日。

来源 | 电子商务头条(ID:dsnadianshi)

与往年不同的是,今年,京东、国美等电商平台纷纷选择了新潮传媒的社区梯媒做618的营销推广。今年的618流量战场从线上打到了线下社区……

从2009年诞生的双11购物狂欢节迄今已近10个年头了,这10年间电商销量的屡创出新高,中国的电商企业也从弱小、稚嫩走向巨大、成熟。

奥门金沙手机娱乐网址 1

每一年的双11电商大战对于消费者来说是一场喧嚣的购物盛宴,对电商平台则都是每年一次全方位大比拼的考验。广告作为决定流量的决定性要素占据着电商大战头等重要的地位。

线上流量枯竭,电商巨头们纷纷杀入社区

我们复盘了过去9年双11电商广告大战,发现呈现出火药味日趋平淡的趋势。这种趋势不仅会对双11购物狂欢节带来巨大的变化,也可能会对于中国电商行业的未来走向产生深远的影响。

社区流量的争夺战已经开始了很久。社区生鲜电商、社区团购等社区新生意一茬接着一茬,都是奔着抢占社区流量来的。

奥门金沙手机娱乐网址 2

“美团买菜”、“盒马菜市”、“苏宁菜场”等生鲜电商的一一上线,开启了在社区里“买菜”的模式。

广告里的双11:从撕X到装X

2018年10月,美团APP上线了“买菜”频道,定位“30分钟到货的生活卖场”,聚焦生鲜到家服务,满足社区居民的买菜需求,现今已在北京、上海两地社区里开出11家服务站。

2009年,几个年轻人在当时阿里CFO张勇的办公室里为淘宝策划一个活动,然后想到了利用11月11日光棍节搞一次5折大促,于是人类历史上第一个双十一购物节诞生了。

2019年3月,盒马新业态“盒马菜市”首家店开业,位置选择在城市的社区,是以面销为核心的菜场形式电商,其蔬果产品都以散装形式出售且不带有餐饮区,与盒马标准店不相同。

只不过那个时候叫做第一届淘宝双11购物节,没有其它平台参与,只有淘宝带着自家平台上的27个商家自嗨,没想到效果还不错,当天销量竟然达到了5200万元。

2019年4月,苏宁小店宣布于4月下旬,在APP平台上线苏宁菜场,依托“苏宁冷链+前置仓”为社区消费者提供新鲜、优质的生鲜食品,从而带动门店整体的销售额。

于是淘宝再接再厉,在2010年的光棍节又复制了一次,共有711家店铺参与,销售额冲到了近10亿(9.36亿元)。这个给了阿里巴巴极大的信心,淘宝方面开始下定决心玩个大的,把双十一购物节当作精品来打造

美团、盒马、苏宁不约而同的把线下生鲜电商店开在社区里,旨在利用贴近家庭的地理位置以及短时的生鲜供应保证生鲜的质优价廉,让消费者在家门口就能更加便捷地买菜,从而吸引来更多消费者。

2011年10月11日,淘宝官方因为新规而与数千中小卖家闹掰,酿成了淘宝商城暴动事变,当年淘宝遭遇了一次重大危机。

近年来,微信小程序的火爆加上社区消费模式的多元化,以社群为载体的社区团购模式也越来越火爆。

而后淘宝为淘宝商城在电视上第一次为双十一购物狂欢节砸下了15秒广告。

社区团购主要以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持。而邻里关系、业主与物业之间的信任为社区团购提供了坚实的流量基础,在微信群、微信支付、小程序等交易技术全面成熟之后,社区团购如鱼得水,很快迎来了“百团大战”。

奥门金沙手机娱乐网址 3

618营销活动、生鲜电商、社区团购深入社区的迹象表明,在互联网市场下沉的当下,社区成为了电商品牌争夺线下市场的新战场。而社区广告零距离接触用户、精准锁定传播对象的优势,无形之中就成为了巨头们争夺社区流量的首选。

奥门金沙手机娱乐网址 4

社区广告是最接近生活购物的消费场景,据网络调查显示:社区广告对家庭消费的最终决策拥有超过80%的影响力。

奥门金沙手机娱乐网址 5

这些年,电商造节愈加频繁,618、双十一、双十二这些平淡无奇的日子被赋予掏空消费者钱包的使命之后,变得热闹非凡。虽然是线上的狂欢,但品牌和电商平台已经将营销活动全面延展到线下。在互联网流量见底的趋势下,这些由促销、折扣催生的购物节纷纷选择社区作为主宣传阵地。

虽然这个广告在我们现在看来很low,“5折仅此一天”的标语活像城中村里2元店的借地大清仓,但在当年这种简单粗暴的广告宣传手法却起到了很好的效果。它不仅成功挽救了危局,令当年双十一的销量不仅没有下滑,而且达到52亿的新高,同比增长了456%之多。

小区门口的公交站、小区里的灯箱、家门口的电梯,社区周边布满了618购物节宣传广告。

紧接下来的2012年双十一,天猫和淘宝总销售额更是超百亿,飙升到了191亿元,当日天猫和淘宝吸引了2.13亿独立用户访问,相当于全中国有四成网民参与了购物狂欢节。

相较于写字楼里高大上的广告宣传,衣食住行等电商广告更适合放置在贴近消费者生活的社区里。各大电商平台把社区当成线下主要的流量入口之后,开始着手布局社区广告宣传,而梯媒作为社区广告的重要窗口,居民与广告的接触频次非常高且效果明显。

这个业绩令其它电商平台也垂涎不已,纷纷跟风在双十一搞促销意欲分一杯羹,接下来几年轰轰烈烈的电商大战从此拉开了序幕。

梯媒也凭借其感染力强、传播效果最佳的特性,一跃成为兵家必争之地。

2013年,京东、苏宁开始全力投入到双十一购物节当中,为了宣传自己、吸引顾客,京东推出了一系列广告影射天猫“快递慢”。例如刮胡子刮到一半剃须刀坏了,从天猫下单买剃须刀、寄过来时已经长成野人模样了;一对年轻男女正准备开始嘿咻时,发现没有套套,赶紧从天猫下单买套套,等到送过来时已经儿女成群了……物流成了当年的PK主题。

社区梯媒成电商品牌必争之地

2014年,在尝到甜头之后,巨头们火力全开将电商大战的进一步推向了高潮。那一年京东请来了大鹏拍摄广告视频,直指淘宝的假货问题;而苏宁也在《南方都市报》连发6版广告“打脸”阿里。

梯媒能在众多的社区营销渠道中被各大品牌商选中的原因是多方面的。线上流量触及天花板是起因、社区市场成为流量蓝海是契机,而最重要的因素是梯媒自身资源的增长以及与时俱进的发展劲头。

奥门金沙手机娱乐网址 6

新零售的大趋势下,线上流量遭遇瓶颈,线上霸主阿里、百度等巨头抢夺线下流量入口。

奥门金沙手机娱乐网址 ,而作为回应,阿里巴巴集团发出通告函,称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标,天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护,其他任何人的使用行为都是商标侵权行为,却扛不住各电商平台联合掀起的各方巨大舆论压力,最终主动终结商标战,宣布“‘双十一’永远都是一个开放的节日,属于一起努力的全体参与者”。

这几年,我国网购市场规模虽仍在逐年扩大,但用户规模与市场交易规模增速呈下降趋势且线上获客成本一路增长,电商的线上流量红利见顶。在线上流量获取成本越来越高,难度越来越大的互联网市场,阿里、百度等互联网巨头们意识到线下将是未来最大的流量入口。

在经历了该事件和2015年新广告法的出台之后,从2015年起各家电商巨头的广告风格变得和谐许多。除了2015年双十一苏宁推出“老板若是真的强,头条何须老板娘”系列海报暗讽京东靠奶茶妹妹制造话题的小插曲外,总体上都变得中规中矩。

2018年,阿里巴巴150亿元投资梯媒市场的“老大”分众传媒。同年,另一互联网巨头百度投资新晋梯媒“独角兽”新潮传媒。双方均想借力线下传媒公司,来进一步完善自身线上+线下的全域营销战略。

奥门金沙手机娱乐网址 7

互联网巨头的转向和下沉市场里拼多多、快手、趣头条等互联网新贵快速崛起暴露了下沉市场的商机,而梯媒成为各大品牌下沉市场的有效渠道。

我们注意到自2014年以来,各大电商巨头的双十一广告出现了以下三个方面的发展新趋势:

在各大平台为线上流量打得不可开交的时候,拼多多、轻松筹、快手、趣头条等平台另辟蹊径在下沉市场撕开了流量束缚并以惊人的速度崛起,从而引起其他平台的关注和模仿。不过无论是线上还是线下,引流的背后都是优化用户服务体验,主动去满足用户的需求,挖掘用户的价值。

1、作为电商行业的领导者,阿里的广告逐渐抛弃以往呼吁大家消费的粗暴宣传,转型走情怀路线,现在越来越追求高大上风格。

在线下流量领域,社区作为用户生活圈的重要场景,逐渐成为品牌获取线下流量的重要阵地。因此,品牌想要快速实现市场下沉抢夺线下流量,和新潮传媒这样本身具备线下流量优势的社区梯媒平台合作,是获取大量级流量的有效途径。

2、作为电商行业的追赶者,京东、苏宁方面也逐渐减少暗讽、挖苦对手的宣传手法,转而注重宣传自己的优势,走科技感和情怀等路线。

十几年来,我国房地产行业的火爆促进了电梯数量的增长,梯媒覆盖用户越来越广。前瞻产业研究院数据显示:中国电梯需求从 2011 年的 37 万台提升至 2018 年的94万台,预计2021 年我国电梯需求量将在114万台左右。

3、电商行业的头部效应愈发明显,逐渐演变成了天猫和京东的双雄角逐格局,其它平台品牌影响力减弱并减少双11期间的广告投入。

在电梯数量急速增长之际,新潮传媒也实现了电梯资源的扩张,在不到6年的时间里,拿下近70万部电梯,覆盖100个城市。去年年底在接受媒体专访时,新潮传媒创始人张继学表示:未来五年内,新潮传媒要投入100亿,布局200万部电梯电视,每天覆盖三到五亿人群。

本文由奥门金沙网址发布于互联网,转载请注明出处:奥门金沙手机娱乐网址梯媒成电商巨头必争之地

关键词: